Para a realização de um projeto cultural através de mecanismos de renúncia fiscal das leis de incentivo à cultura são necessários: a aprovação do projeto pelos órgãos públicos competentes e o patrocínio de uma ou várias empresas, que obtêm de volta parcial ou integralmente os recursos investidos na forma de descontos fiscais, esses dois requisitos são essenciais.
Mas o número de projetos culturais ainda é muito superior à quantidade de empresas aptas a patrociná-los, desta forma os proponentes têm grande dificuldade em obter recursos, tendo que muitas vezes recorrer a um intermediador comumente conhecido como captador de recursos.
O captador de recursos é um profissional que tem como atribuição central procurar empresas hábeis a patrocinar projetos culturais e promover a aproximação entre elas e os proponentes. A captação de recursos é um processo longo. Inicia-se com a preparação da instituição, que antes de começar a captar recursos, precisa ter muita clareza de sua missão, seus objetivos e suas metas. Isso mostra o quanto é necessário formar equipes capacitadas para captar patrocínio.
Dos proponentes que mais conseguiram sucesso na captação de dinheiro para seus projetos durante o ano de 2008, é importante observar que das 10 empresas pesquisadas, apenas duas são privadas, sendo uma delas a segunda que mais reuniu patrocínio durante o ano.
Há exemplos de instituição que funciona apenas para alocar patrocínio para um produto. A característica comum a todos eles é o grau de profissionalismo para a difícil tarefa de garantir a estabilidade dos projetos.
Veja, em anexo, a relação dos 10 proponentes que mais utilizaram verba das leis federais de incentivo.
